Descrierea jobului

Ai experiență în vânzări B2B și ești familiarizat cu domeniul echipamentelor tehnice, al aparaturii de măsură și control sau al echipamentelor de laborator?

Pentru clientul nostru, o companie specializată în comercializarea aparaturii de măsură și control, a echipamentelor și consumabilelor de laborator, recrutăm un Consultant Vânzări B2B.

Rolul presupune gestionarea și dezvoltarea relațiilor comerciale cu clienți din mediul industrial, laboratoare și alte organizații care utilizează echipamente de măsurare, testare, analiză și control.

Vei lucra atât cu o bază de clienți existenți, activi și inactivi, cât și cu potențiali clienți noi, având responsabilitatea de a identifica oportunități comerciale și de a dezvolta vânzările.

Activitatea se desfășoară exclusive de la birou, prin telefon, e-mail și întâlniri online, fără deplasări comerciale.

Responsabilități

• Gestionarea și actualizarea bazei de date cu clienți activi și inactivi.
• Menținerea și dezvoltarea relațiilor comerciale cu clienții existenți.
• Contactarea clienților inactivi pentru identificarea unor noi oportunități de colaborare.
• Identificarea și contactarea potențialilor clienți B2B din domeniile vizate.
• Promovarea și comercializarea aparaturii de măsură și control, a echipamentelor și consumabilelor de laborator.
• Identificarea nevoilor clienților și recomandarea produselor potrivite, în colaborare cu specialiștii tehnici ai companiei.
• Pregătirea, transmiterea și urmărirea ofertelor comerciale.
• Negocierea condițiilor comerciale și urmărirea procesului de vânzare până la finalizarea comenzilor.
• Implicarea în identificarea oportunităților de licitație și pregătirea ofertelor comerciale, în colaborare cu echipele interne.
• Monitorizarea rezultatelor comerciale și atingerea obiectivelor de vânzări.

Profilul candidatului

• Experiență în vânzări B2B, preferabil în domeniul echipamentelor tehnice, industriale sau de laborator.
• Experiență în gestionarea și dezvoltarea unui portofoliu de clienți.
• Abilități de prospectare, negociere și urmărire a oportunităților comerciale.
• Capacitatea de a înțelege caracteristicile tehnice ale produselor și de a le prezenta clienților.
• Comunicare profesionistă și orientare către identificarea soluțiilor potrivite pentru fiecare client.
• Organizare, perseverență și orientare către rezultate.
• Cunoștințe de operare PC și utilizarea instrumentelor digitale de lucru.
• Studii superioare finalizate, preferabil în domeniul tehnic.

Constituie avantaje:

• Cunoștințe despre aparatura de măsură și control, echipamentele și consumabilele de laborator.
• Experiență în comercializarea produselor destinate laboratoarelor, industriei sau activităților de testare și analiză.
• Experiență în participarea la licitații pentru achiziția de echipamente și aparatură de specialitate.

Ce oferă angajatorul

• Salariu net 6.500–7.500 lei net/lună, în funcție de experiență și competențe.
• Sistem de bonusare în funcție de performanță.
• Tichete de masă: 45 lei/zi lucrată.
• Abonament medical la o clinică privată.
• Prime de Paște și Crăciun.
• Activitate comercială B2B desfășurată integral de la birou, fără deplasări pe teren.

Cum aplici

Dacă ai experiență în vânzări B2B și îți dorești să lucrezi cu aparatură de măsură și control, echipamente și consumabile de laborator, te invităm să aplici.

Trimite CV-ul prin formularul de aplicare HR Broker. Candidații selectați vor fi contactați pentru o discuție inițială privind experiența profesională și oportunitatea de angajare.

Pentru o companie specializată în amenajarea spațiilor comerciale și de birouri, recrutăm un Inginer Coordonare Șantier / Site Manager cu experiență practică în proiecte de amenajări interioare / Fit-Out.

Rolul presupune coordonarea simultană a 1–3 șantiere din București, de la planificarea etapelor de execuție și organizarea echipelor până la urmărirea lucrărilor, documentației, termenelor și calității.

Căutăm un inginer care înțelege activitatea din șantier, poate transforma planurile într-un grafic realist de execuție și știe să mențină sub control echipele, subcontractorii, materialele și termenele.

Ce este obligatoriu să ai

• Studii superioare finalizate în domeniul construcțiilor sau instalațiilor și diplomă de inginer;
• Minimum 2 ani de experiență practică în activitatea de șantier;
• Experiență relevantă în proiecte de amenajări interioare / Fit-Out;
• Experiență în organizarea și coordonarea lucrărilor de execuție;
• Capacitatea de a elabora, urmări și actualiza un grafic Gantt;
• Cunoștințe AutoCAD și capacitatea de a citi și interpreta planuri și documentații tehnice;
• Cunoștințe privind etapele de execuție, materialele și tehnologiile utilizate în amenajările interioare;
• Experiență în coordonarea echipelor de muncitori și a subcontractorilor;
• Capacitatea de a întocmi și gestiona documentele de șantier care revin inginerului coordonator;
• Cunoștințe de operare Microsoft Office.

Experiența în amenajarea magazinelor, spațiilor comerciale din mall-uri sau spațiilor de birouri reprezintă un avantaj important.

Rolul nu presupune autorizare RTE. Activitatea RTE este asigurată separat de companie.

Ce vei face

• Vei coordona simultan 1–3 proiecte de amenajări interioare / Fit-Out desfășurate în București;
• Vei analiza proiectele, planurile, documentația tehnică și cerințele specifice fiecărei lucrări;
• Vei elabora graficul Gantt și vei planifica etapele, resursele și succesiunea lucrărilor;
• Vei actualiza graficul de execuție în funcție de progresul proiectului și de situațiile apărute în șantier;
• Vei organiza activitatea zilnică și vei coordona echipele de muncitori și subcontractorii;
• Vei urmări execuția lucrărilor conform planurilor, specificațiilor tehnice și standardelor de calitate;
• Vei verifica respectarea termenelor și vei semnala din timp eventualele întârzieri sau blocaje;
• Vei urmări necesarul de materiale, echipamente și resurse și vei colabora cu persoanele implicate în aprovizionare;
• Vei identifica neconcordanțele sau problemele tehnice și vei propune soluții aplicabile;
• Vei menține legătura cu furnizorii, subcontractorii, beneficiarii și echipa de management;
• Vei verifica stadiul lucrărilor și vei transmite periodic informații privind progresul proiectelor;
• Vei întocmi, verifica și semna documentele de execuție care revin inginerului coordonator și care sunt necesare completării documentației proiectului;
• Vei participa la verificarea și recepția lucrărilor executate.

Specificul proiectelor

Proiectele sunt de tip Fit-Out și amenajări interioare pentru magazine, spații comerciale și birouri.

Lucrările au termene clar stabilite și presupun coordonarea atentă a echipelor, materialelor și etapelor de execuție, inclusiv respectarea cerințelor specifice spațiilor comerciale și clădirilor de birouri.

Toate șantierele sunt în București. Poziția nu presupune deplasări în alte orașe din țară.

Ce oferă compania

• Contract individual de muncă pe perioadă nedeterminată;
• venitul de 10-11000 lei lunar va fi format din: salariu fix de 7.000 net + bonuri de masa de 25 lei/zi lucratoare +bonusuri acordate pentru proiectele coordonate și finalizate;
• Prezentarea transparentă, în cadrul interviului, a modului de acordare a bonusurilor;
• Instrumentele de lucru necesare – mașină de serviciu, laptop și telefon mobil;
• Program de lucru cu normă întreagă: 8 ore pe zi și o oră pauză de masă;
• Proiecte variate de amenajare a spațiilor comerciale și de birouri;
• Posibilitatea de dezvoltare profesională și financiară odată cu preluarea autonomă a proiectelor;
• Un angajator corect și o echipă stabilă, implicată, în care colaborarea și bunul-simț contează.

Vrei să discutăm?

Rolul ți se potrivește dacă ai diplomă de inginer, experiență practică în amenajări interioare / Fit-Out și poți coordona lucrările din șantier de la planificare până la recepție.

Trimite-ne CV-ul și câteva informații despre proiectele de amenajări în care ai fost implicat. În cadrul discuției ne dorim să înțelegem concret ce tipuri de lucrări ai coordonat, câte șantiere ai gestionat simultan și cum ai utilizat graficul Gantt în activitatea ta.

În cadrul departamentului există deja un coleg junior care gestionează operațiunile contabile primare. Contabilul Senior va avea responsabilitatea verificării acestora și se va concentra în principal pe contabilitatea de nivel avansat, închiderile lunare și anuale, declarațiile fiscale, analiza conturilor și raportarea financiară.

Cerințe

• Minimum 5 ani experiență în contabilitate;
• Experiență solidă în gestionarea contabilității până la nivel de bilanț;
• Experiența în companii din domeniul serviciilor constituie un avantaj;
• Calitatea de expert contabil sau contabil autorizat, membru CECCAR, constituie un avantaj, fără a fi o condiție obligatorie;
• Cunoștințe solide de contabilitate financiară și legislație fiscală;
• Experiență în întocmirea și verificarea declarațiilor fiscale;
• Experiență în analiza conturilor, reconcilierea soldurilor și verificarea corectitudinii înregistrărilor contabile;
• Cunoștințe avansate de operare în SAGA;
• Cunoștințe bune de Microsoft Excel;
• Capacitate foarte bună de organizare, planificare și prioritizare;
• Atenție ridicată la detalii și acuratețe;
• Disponibilitate pentru lucru la birou, program full-time, luni-vineri.

Profilul persoanei căutate

• Persoană riguroasă, organizată și atentă la detalii;
• Capacitate bună de analiză și interpretare a informațiilor financiar-contabile;
• Autonomie în gestionarea responsabilităților specifice rolului;
• Abordare proactivă și orientare către soluții;
• Capacitate de a identifica neconcordanțe și de a propune soluții pentru corectarea acestora;
• Bună capacitate de comunicare și colaborare;
• Responsabilitate și respectarea termenelor;
• Interes pentru dezvoltare profesională și îmbunătățirea proceselor financiar-contabile.

Responsabilități

• Gestionarea activităților contabile complexe ale companiei până la nivel de bilanț;
• Verificarea corectitudinii înregistrărilor contabile și a documentelor operate de colegul junior;
• Verificarea balanței și analiza periodică a conturilor;
• Efectuarea reconcilierilor și identificarea și corectarea eventualelor diferențe;
• Gestionarea proceselor de închidere contabilă lunară și anuală;
• Pregătirea informațiilor și documentelor necesare pentru întocmirea bilanțului și a situațiilor financiare;
• Întocmirea și verificarea declarațiilor fiscale;
• Monitorizarea respectării legislației fiscale și contabile în vigoare;
• Urmărirea costurilor și pregătirea informațiilor necesare analizelor financiare;
• Elaborarea rapoartelor financiar-contabile solicitate de management;
• Pregătirea documentelor și informațiilor necesare în relația cu ANAF, auditorii, băncile și alte instituții;
• Oferirea de suport profesional colegului junior pentru rezolvarea situațiilor contabile care necesită experiență suplimentară;
• Participarea la optimizarea procedurilor și fluxurilor financiar-contabile interne.

Pachet oferit

• Salariu net: 7.500 – 8.000 lei;
• Abonament pentru transport;
• Contract individual de muncă pe perioadă nedeterminată;
• Posibilitatea acordării unui pachet de relocare.

Proiectele de fit-out au un ritm aparte. Termenele sunt scurte, lucrările se desfășoară adesea în spații comerciale sau mall-uri, iar accesul, aprovizionarea și intervalele de lucru vin cu reguli și restricții clare. Nu este suficient să urmărești un grafic: trebuie să anticipezi blocajele, să coordonezi bine oamenii și să iei rapid decizii atunci când realitatea din șantier schimbă planul inițial.

Pentru clientul nostru, companie de construcții aflată în dezvoltare, recrutăm un Manager Proiect – Fit-Out, inginer constructor cu experiență în managementul proiectelor și cu o bună înțelegere a lucrărilor de amenajare interioară.

Căutăm un profesionist organizat și prezent în proiect, care știe să țină împreună toate componentele unei lucrări: echipe, subcontractori, furnizori, buget, termene, calitate și comunicarea cu beneficiarul.

Ce vei face

Vei prelua proiectele din etapa de planificare și le vei coordona până la recepția lucrărilor, având responsabilitate directă pentru buna lor desfășurare.

Concret:

• vei analiza documentația proiectului și vei organiza etapele de execuție;
• vei construi și urmări graficul de lucrări, ținând cont de termenele scurte și de restricțiile specifice spațiilor comerciale;
• vei stabili necesarul de resurse, materiale, echipe și subcontractori;
• vei coordona activitatea echipelor implicate și vei urmări zilnic progresul lucrărilor;
• vei gestiona relația cu beneficiarii, subcontractorii, furnizorii și celelalte părți implicate;
• vei monitoriza bugetul și costurile proiectului și vei interveni rapid atunci când apar abateri;
• vei urmări respectarea proiectului tehnic, a standardelor de calitate și a cerințelor contractuale;
• vei identifica din timp riscurile, întârzierile sau neconcordanțele și vei propune soluții aplicabile;
• vei organiza recepția lucrărilor și închiderea proiectului;
• vei pregăti rapoarte clare privind progresul, costurile, riscurile și deciziile necesare.

Specificul proiectelor

Proiectele sunt în principal de tip fit-out, au un ritm rapid și se desfășoară frecvent în mall-uri sau alte spații comerciale în care accesul, aprovizionarea și programul de lucru trebuie atent coordonate.

Unele proiecte pot avea loc și în alte orașe din țară. Este necesară disponibilitatea pentru deplasări pe durata acestora, de regulă pentru perioade scurte, de maximum 1–2 luni.

Ce experiență ne dorim să ai

• studii superioare finalizate în Inginerie Civilă, Construcții sau într-un domeniu relevant;
• experiență în managementul proiectelor de construcții;
• experiența în proiecte de fit-out, amenajări interioare sau spații comerciale reprezintă un avantaj important;
• capacitatea de a coordona simultan echipe, subcontractori, furnizori și resurse;
• o bună înțelegere a etapelor de execuție, a documentației tehnice și a standardelor din construcții;
• abilitatea de a lucra cu termene scurte și de a prioritiza corect;
• capacitatea de a lua decizii rapide, fără să pierzi din vedere costurile și calitatea;
• comunicare clară, fermitate și abilități de negociere;
• cunoștințe de Microsoft Project, AutoCAD și alte instrumente specifice;
• disponibilitate pentru deplasări în țară;
• permis de conducere categoria B.

Nu căutăm doar un om care completează rapoarte și urmărește proiectul de la distanță. Căutăm un manager care înțelege șantierul, observă din timp ce poate deraia și știe să aducă oamenii la aceeași masă pentru a duce lucrarea la capăt.

Ce primești

• contract individual de muncă pe perioadă nedeterminată;
• salariu de 9000 lei net/lună în primele șase luni;
• creștere salarială de până la 10% după primele șase luni, în funcție de rezultatele individuale;
• un sistem clar de evaluare și creștere a veniturilor;
• tichete de masă în valoare de 45 lei pentru fiecare zi lucrată;
• program de lucru cu normă întreagă: 8 ore pe zi și o oră pauză de masă;
• 21 de zile lucrătoare de concediu anual;
• instrumentele necesare – mașină de serviciu, laptop și telefon mobil;
• un mediu de lucru în care respectul, colaborarea și bunul-simț contează;
• o companie în dezvoltare, în care vei avea autonomie și un rol vizibil în rezultatul proiectelor.

Vrei să discutăm?

Dacă ai experiență în coordonarea proiectelor de construcții, înțelegi presiunea termenelor specifice lucrărilor de fit-out și îți place să vezi un proiect finalizat corect, nu doar bifat într-un raport, trimite-ne cv-ul. Vom analiza experiența ta și te vom contacta pentru o discuție confidențială.

Recrutăm pentru o companie specializată în soluții complete pentru controlul calității și echipamente tehnice dedicate industriei și laboratoarelor.︊︁︉︊︉︈︊︍​︌︉︅︈​︁︁︎︍​︊︎︇︋​︅︆︌︋︍︅︌︎︂︋︉︅