Despre rol

Căutăm un Manager Vânzări care să contribuie activ la dezvoltarea portofoliului de clienți pentru două linii de business complementare: servicii de catering și aparthotel.

Rolul este potrivit pentru o persoană orientată către rezultate, care se simte confortabil să identifice oportunități noi de business, să inițieze discuții cu potențiali clienți și să construiască relații comerciale pe termen lung.

Ne dorim un profesionist care înțelege specificul vânzărilor B2B și care poate transforma contactele și întâlnirile comerciale în contracte și colaborări stabile.

Responsabilități

• Identificarea și dezvoltarea de noi oportunități de business în segmentul B2B;
• Promovarea și vânzarea serviciilor de catering către companii;
• Promovarea și vânzarea serviciilor de cazare corporate și aparthotel;
• Prospectarea pieței și contactarea potențialilor clienți;
• Organizarea și susținerea întâlnirilor comerciale;
• Înțelegerea nevoilor clienților și formularea ofertelor comerciale adecvate;
• Negocierea condițiilor contractuale și finalizarea contractelor;
• Dezvoltarea relațiilor cu clienții existenți și identificarea oportunităților de cross-selling;
• Actualizarea permanentă a informațiilor despre piață și concurență;
• Raportarea activității comerciale și a rezultatelor către management.

 Cerințe

• Minimum 3 ani experiență în vânzări B2B;
• Experiență în vânzarea de servicii către companii;
• Experiență în dezvoltarea portofoliilor de clienți și generarea de business nou;
• Abilități foarte bune de negociere și comunicare;
• Capacitatea de a construi relații profesionale solide;
• Bune competențe de organizare și planificare;
• Utilizare fluentă a instrumentelor Microsoft Office;
• Permis de conducere categoria B reprezintă avantaj.

 Profilul persoanei căutate

• Persoană independentă, capabilă să își organizeze eficient activitatea;
• Inițiativă și orientare către identificarea de oportunități comerciale;
• Energie, perseverență și orientare către rezultate;
• Abilități excelente de comunicare și relaționare;
• Atitudine profesionistă și orientare către client și rezultate;
• Dorință reală de dezvoltare profesională și personală;
• Capacitatea de a reprezenta compania într-un mod credibil și profesionist;
• Mentalitate de business și interes pentru creșterea performanței comerciale.

 Beneficii

• Salariu net de 1.500 EUR + plan de comisionare;
• Mașină pentru desfășurarea activității
• Contract de muncă pe perioadă nedeterminată;
• Oportunitatea de a contribui direct la dezvoltarea unei afaceri aflate în creștere;
• Autonomie în organizarea activității și în dezvoltarea relațiilor comerciale;
• Mediu de lucru profesionist și orientat către performanță;
• Posibilități reale de dezvoltare și evoluție profesională.

Pentru clientul nostru, o companie din domeniul serviciilor, căutăm un Contabil Șef care să preia responsabilitatea întregii activități financiar-contabile a companiei și să asigure gestionarea corectă și eficientă a proceselor contabile până la nivel de bilanț.

Rolul presupune atât administrarea activităților contabile curente, cât și furnizarea de informații relevante pentru management, prin analize financiare și monitorizarea costurilor companiei.

Responsabilități

• Gestionarea completă a evidenței contabile a companiei până la nivel de bilanț;
• Organizarea și coordonarea proceselor de închidere contabilă lunară și anuală;
• Întocmirea, verificarea și depunerea declarațiilor fiscale și a raportărilor financiare;
• Verificarea și validarea documentelor financiar-contabile înregistrate în sistem;
• Analiza costurilor și urmărirea rezultatelor financiare;
• Elaborarea rapoartelor financiare necesare managementului;
• Monitorizarea respectării legislației fiscale și contabile în vigoare;
• Gestionarea relației cu ANAF, auditorii, băncile și alte instituții relevante;
• Identificarea riscurilor fiscale și propunerea de soluții pentru reducerea acestora;
• Supravegherea și verificarea activității colegului responsabil de operațiunile contabile primare;
• Participarea la optimizarea procedurilor și fluxurilor financiar-contabile interne;
• Oferirea de suport managementului în procesul decizional prin interpretarea informațiilor financiare.

Cerințe

• Minimum 5 ani experiență într-un rol similar;
• Experiență în contabilitate completă până la nivel de bilanț;
• Experiență în companii din domeniul serviciilor;
• Calitatea de expert contabil sau contabil autorizat, membru activ CECAR;
• Cunoștințe solide de contabilitate financiară și legislație fiscală;
• Experiență în analiza financiară și urmărirea costurilor;
• Experiență în întocmirea și verificarea declarațiilor fiscale;
• Cunoștințe avansate de operare în SAGA;
• Cunoștințe bune de Microsoft Excel;
• Capacitate foarte bună de organizare, planificare și prioritizare;
• Experiență în coordonarea activităților contabile și colaborarea cu personal administrativ-contabil;
• Disponibilitate pentru lucru la birou, program full-time, luni-vineri.

Profilul persoanei căutate

• Persoană riguroasă, atentă la detalii și orientată către acuratețe;
• Capacitate de analiză și interpretare a informațiilor financiare;
• Abordare proactivă și orientare către soluții;
• Bună capacitate de comunicare și colaborare;
• Responsabilitate și asumare în gestionarea activităților financiar-contabile;
• Interes pentru dezvoltare profesională și îmbunătățirea continuă a proceselor interne;
• Înțelegerea rolului strategic pe care funcțiunea financiar-contabilă îl are într-o companie aflată în dezvoltare.

Pachet oferit

• Salariu net: 7.500 – 8.000 lei;
• Abonament pentru transport;
• Contract de muncă pe perioadă nedeterminată;

You can be the next employee if:

• You have a technical degree in Mechanical Engineering, Machine Construction, Materials Science, or Material Resistance, Physics or Chemistry.
• Preferably, you bring at least 3 year of experience in quality control equipment operation or sales of industrial equipment, mechanical testing machines for metals, plastics, composites, rubber, paper, or agricultural machinery.
• You are naturally curious and eager to learn new aspects related to your field and the company.
• Proficiency in Microsoft Office is a must, and familiarity with ERP systems is a plus.
• Strong communication skills enable you to connect effectively with colleagues and clients.
• You are proactive, solution-oriented, and take the initiative to meet clients’ needs, driving results.
• You can set priorities and organize your time efficiently.

As part of the team, you will:

• Engage in consultative sales activities for quality control equipment.
• Present product features and provide technical consultancy at the client’s location, via email, and/or phone.
• Manage and expand your client portfolio.
• Communicate clearly and effectively with potential clients and with technical, finance and service teams.
• Implement sales strategies as directed by your Sales Manager in your designated area.
• Prepare tailored offers to meet each client’s needs.
• Negotiate sales terms, delivery, and payment conditions.
• Produce weekly reports in ERP system.
• Participate in symposiums, seminars, or industry exhibitions.

You will receive a fair salary package, consisting of a fixed part of 1600-1800 Euro, meal vouchers, VIP membership for medical services, bonuses and a challenging commission plan. The necessary work tools – car, laptop, phone are implied for this job.

Clientul nostru este o companie de training și consultanță în management, cu o experiență solidă în dezvoltarea organizațională și a performanței echipelor. Pentru biroul din București, zona Piața Alba Iulia, căutăm un(a) Secretar(ă) / Asistent(ă) Manager cu minimum 3 ani experiență, organizat(ă), proactiv(ă) și familiarizat(ă) cu utilizarea instrumentelor moderne de lucru, inclusiv soluții bazate pe inteligență artificială. Persoana selectată va avea un rol important în susținerea activităților administrative și în asigurarea unei bune organizări a biroului.

Ce ne dorim de la tine

• Studii superioare finalizate;
• Experiență de minimum 3 ani într-un rol de Secretar(ă), Asistent(ă) Manager sau Administrator birou;
• Cunoștințe de limba engleză la nivel mediu;
• Utilizare foarte bună a pachetului Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook);
• Abilități de utilizare a instrumentelor AI (ChatGPT, Copilot sau aplicații similare) pentru redactare, documentare, organizare și eficientizarea activităților administrative;
• Capacitate de organizare și prioritizare a sarcinilor;
• Atenție la detalii și orientare către calitate;
• Abilități excelente de comunicare verbală și scrisă;
• Atitudine pozitivă, discreție și profesionalism în relația cu clienții și colaboratorii;
• Capacitatea de a lucra autonom și de a găsi soluții practice în situații diverse.

Care vor fi responsabilitățile tale

• Întâmpinarea și îndrumarea vizitatorilor;
• Gestionarea corespondenței și a apelurilor telefonice;
• Redactarea, editarea și formatarea documentelor și prezentărilor;
• Organizarea și arhivarea documentelor în format fizic și electronic;
• Actualizarea și administrarea bazelor de date interne;
• Programarea întâlnirilor și gestionarea calendarului managerial;
• Oferirea de suport administrativ pentru activitatea echipei de consultanți și traineri;
• Gestionarea comenzilor de consumabile și a relației cu furnizorii administrativi;
• Asigurarea bunei funcționări a activităților de secretariat și recepție.
• Utilizarea instrumentelor AI pentru redactarea și optimizarea documentelor, prezentărilor, rapoartelor și comunicărilor interne;
• Sprijinirea echipei în identificarea și implementarea unor soluții digitale care contribuie la eficientizarea activităților administrative.

Ce oferă compania

• Salariu net între 3.000 și 3.500 lei, în funcție de experiență;
• Contract de muncă pe perioadă nedeterminată;
• Program stabil, de luni până vineri;
• Mediu de lucru profesionist și prietenos;
• Oportunități de învățare și dezvoltare profesională;
• Expunere directă la proiecte de training și consultanță pentru companii din diverse domenii;

Cui i se potrivește acest rol

Acest rol este potrivit pentru o persoană aflată la început de carieră sau cu experiență anterioară în secretariat, recepție, suport administrativ sau asistență managerială, care își dorește stabilitate și oportunitatea de a se dezvolta într-un mediu profesional orientat spre performanță și învățare continuă.

Descrierea jobului

• Experiență în vânzarea de echipamente industriale și/sau de laborator sau experiență directă cu sisteme de control al calității;
• Studii superioare tehnice;
• Cunoștințe de limba engleză (nivel mediu/avansat);
• Utilizare foarte bună a pachetului Microsoft Office și experiență de lucru într-un sistem ERP;
• Permis de conducere categoria B;
• Cunoașterea principiilor vânzării consultative în zona B2B;
• Atitudine proactivă, autonomie în organizarea activității și orientare către soluții și rezultate.

Pentru clientul nostru căutăm un profesionist cu experiență solidă în vânzări tehnice, industriale și abilități demonstrate de coordonare, care să supervizeze activitatea echipei de vânzări. Rolul este orientat spre organizarea și optimizarea modului de lucru al echipei, nu spre dezvoltarea portofoliului propriu.

Căutăm pe cineva care:

• are experiență solidă în vânzări (preferabil B2B) și înțelege în profunzime procesul comercial
• are experiență în coordonarea unei echipe (formal sau informal)
• lucrează structurat, ordonat, disciplinat, cu focus pe implementare strategie
• este flexibil(ă), adaptabil(ă)
• are abilități foarte bune de comunicare, organizare și influență
• abordează situațiile dificile cu tact, echilibru și profesionalism
• este deschis(ă) spre învățare și dezvoltare continuă

Apreciem dacă ai:

• experiență în industrii tehnice, industriale / medii cu specific tehnic (avantaj)
• cunoștințe bune de Excel
• limba engleză: avansat

Ce vei face

• coordonezi activitatea echipei de vânzări și urmărești respectarea proceselor comerciale
• verifici și susții respectarea procesului de vânzare în activitatea zilnică a echipei
• analizezi calitatea întâlnirilor, ofertelor și modului de follow-up
• gestionezi ședințele operative și menții comunicarea clară între echipă și management
• oferi feedback constant și sprijin în dezvoltarea profesională a colegilor
• te asiguri că informațiile comerciale sunt corecte, complete și actualizate în CRM
• vei fi pe teren 2-3 zile/săptămână cu deplasari in țară, alături de echipa de vânzări (focus pe execuție, calitatea procesului de vânzare)

Beneficii

• Salariu de bază: 1600 – 1800 EUR, în funcție de senioritate
• Bonusuri conform regulamentului intern (Sărbători, vacanță)
• Tichete de masă
• Abonament medical Medicover
• Plan de carieră în cadrul companiei
• Program L-V, 9:00-17:00; 22 zile concediu

Instrumente de lucru – Mașină de serviciu, laptop, telefon

Recrutăm pentru o companie specializată în soluții complete pentru controlul calității și echipamente tehnice dedicate industriei și laboratoarelor.︊︁︉︊︉︈︊︍​︌︉︅︈​︁︁︎︍​︊︎︇︋​︅︆︌︋︍︅︌︎︂︋︉︅

Este un rol potrivit pentru cineva care își dorește stabilitate, autonomie operațională și un mediu de lucru antreprenorial, unde implicarea reală și seriozitatea chiar contează.

Locație: București – zona Barbu Văcărescu
Program: On-site | Luni–Vineri | 9.00 – 18.00

Ce vei face în acest rol

Operațiuni comerciale

• gestionezi comenzile și relația operațională cu clienții;
• emiți și verifici facturi;
• încarci documente în platforme EDI;
• urmărești livrările și documentele comerciale;
• menții legătura cu depozitul și partenerii comerciali.

Logistică & import

• gestionezi documentele pentru importuri;
• operezi și verifici informațiile necesare în RO-Transport / coduri UIT;
• urmărești transporturile și stocurile;
• participi la coordonarea comenzilor de import.

Administrativ & contabilitate primară

• verifici și organizezi documentele financiar-contabile;
• pregătești documentele pentru contabilitatea externă;
• verifici solduri și centralizări;
• realizezi raportări și situații în Excel;
• susții buna organizare a activităților operaționale interne.

Ce căutăm

• experiență într-un rol similar: operațional, comercial, logistic sau contabilitate primară;
• experiență în companii de distribuție, retail, FMCG sau import-export;
• cunoștințe bune de Excel;
• experiență de lucru într-un ERP la nivel minim;
• atenție foarte bună la detalii și cifre;
• persoană organizată, asumată și stabilă;
• capacitate bună de prioritizare și gestionare simultană a mai multor taskuri;
• inițiativă și autonomie în rezolvarea problemelor.

Constituie avantaj:

• experiența cu EDI;
• experiența în RO-Transport / coduri UIT;
• experiența în zona de logistică.

Ce vei găsi aici

• un mediu de lucru echilibrat și profesionist;
• stabilitate și relație directă cu managementul;
• un rol variat, cu impact real în activitatea companiei;
• posibilitatea de a învăța și de a înțelege în profunzime operațiunile unei companii de distribuție;
• autonomie și încredere în modul de lucru.

Pachet oferit

• salariu 6000 – 6200 lei net (în funcție de experiență);
• plus bonuri de masă de 40 lei/zi lucrată;