Locație: București
Program: Full-time, Luni – Vineri
Tip contract: Perioadă nedeterminată

Despre rol

Pentru clientul nostru căutăm un profesionist în vânzări B2B care cunoaște piața HoReCa și vrea mai mult decât să gestioneze un portofoliu existent: vrea să dezvolte business.

Compania oferă servicii de catering și își propune să accelereze dezvoltarea segmentului B2B, prin atragerea de noi clienți corporate, dezvoltarea de parteneriate și creșterea constantă a portofoliului.

Ne dorim un om comercial, cu inițiativă și experiență relevantă în HoReCa, catering, evenimente sau servicii conexe, care știe cum să identifice oportunități, să ajungă la oamenii care iau deciziile și să transforme o discuție comercială într-o colaborare.

Experiența și rezultatele demonstrate în vânzări sunt importante. Un portofoliu de contacte și relații deja construit în zona B2B reprezintă un avantaj semnificativ.

Ce vei face

• Vei dezvolta segmentul B2B al businessului de catering;
• Vei identifica activ companii și organizații care pot deveni clienți;
• Vei prospecta piața și vei genera constant oportunități noi de business;
• Vei iniția și susține întâlniri cu potențiali clienți și parteneri;
• Vei identifica nevoile acestora și vei construi, împreună cu echipa, soluții și oferte potrivite;
• Vei negocia condițiile comerciale și vei urmări procesul până la semnarea contractului;
• Vei dezvolta relațiile cu clienții și vei identifica noi oportunități de colaborare;
• Vei urmări piața, concurența și oportunitățile de dezvoltare;
• Vei contribui cu idei și inițiative la strategia comercială și la creșterea businessului.

Pe cine căutăm

Ne-ar plăcea să discutăm cu tine dacă:

• Ai experiență relevantă în vânzări B2B;
• Ai experiență în HoReCa, catering, evenimente sau servicii conexe;
• Ai rezultate demonstrabile în atragerea de clienți noi și dezvoltarea unui portofoliu;
• Ai deja relații și contacte în mediul corporate/B2B – reprezintă un avantaj important;
• Ești obișnuit să faci vânzare activă și să deschizi relații comerciale noi, nu doar să gestionezi clienți existenți;
• Ai abilități foarte bune de negociere și relaționare;
• Ai autonomie și îți poți organiza singur activitatea;
• Înțelegi că dezvoltarea unui business presupune inițiativă, perseverență, testarea unor direcții noi și urmărirea consecventă a rezultatelor.

Ne interesează în mod special

Nu căutăm doar experiență trecută, ci și apetit pentru dezvoltare.

Rolul îți oferă posibilitatea să ai o contribuție vizibilă la creșterea businessului: să identifici piețe și clienți noi, să construiești relații comerciale și să vezi concret rezultatele generate de activitatea ta.

Este un rol potrivit pentru cineva căruia îi place să construiască, să deschidă uși și să transforme oportunitățile în business.

Ce oferă compania

• Salariu net: 1.500 EUR + plan de comisionare;
• Mașină pentru desfășurarea activității;
• Contract de muncă pe perioadă nedeterminată;
• Autonomie în organizarea activității comerciale;
• Posibilitatea de a avea un rol important în dezvoltarea unei linii de business;
• Acces direct la management și posibilitatea de a contribui cu propriile idei la strategia de dezvoltare;
• Posibilități reale de dezvoltare profesională odată cu creșterea businessului.
• Pentru rezultate foarte bune și o contribuție reală la dezvoltarea businessului, există posibilitatea unui sistem de profit sharing, astfel încât succesul construit să se reflecte direct și în câștigurile tale.

Dacă ai experiență în vânzări B2B în HoReCa și îți place mai degrabă să construiești business decât să aștepți să vină businessul către tine, vrem să te cunoaștem.